降价不如埋钩子！

现在最让消费者上头的定价套路，根本不是降价促销，而是埋钩子。

尤其是做知识付费的，必学的定价策略：把199元的课程拆成”1元试听＋198元解锁”。

但关键不在价格，而在试听课里埋”钩子”。

比如讲到关键方法时突然暂停，弹出”扫码198看完整案例”。

试听课不是用来教学的，是用来制造”戒断反应”的。

就像美剧总在关键时刻切片尾曲，好的试听课要在用户最饥渴时切断内容。

有个做小红书培训的团队用这招，试听课转化率从5％飙升到32%。

用户不为知识买单，而为”马上能用”的解决方案买单。