一个人单干VS开工作室：为什么我坚持“小而丑”的生意模式？

几年前，我刷B站时看到一个百大UP主的视频，他对着镜头复盘自己的创业经历，说团队巅峰时有50多人，租了市中心两层楼的办公室，光是设备就砸了上百万。

结果年底一算账，公司利润150万，分到他手里估计也就几十万。

更扎心的是，疫情一来，租金工资压得他喘不过气，最后只能裁员缩水，从“老板”变回“光杆司令”。

这故事听得我后背发凉，不是因为他的失败，而是因为太像大多数人的“创业梦”了。

总觉得开公司、招员工、租场地才叫正经生意，一个人猫在家里敲键盘，赚再多钱也像个无业游民。

但现实是，那些表面风光的“大生意”，可能还不如你一个人闷声发财活得滋润。

一、工作室的“面子”，草根的“里子”

我有个朋友老张，2016年做微信群淘客，最风光的时候招了10个客服，办公室里键盘声噼里啪啦响，月流水冲到50万。

他整天在朋友圈晒团队聚餐、办公室全景，一副“成功人士”的派头。

结果呢？微信一封号，群聊全哑火，客户流失一大半。工资要发、房租要交，硬撑了三个月，最后连电脑都抵给二手贩子还债。

后来他找我喝酒，红着眼睛说：“早知道当初不搞什么工作室，一个人偷偷干，赚的未必少，至少不会赔个底朝天。”

这话我信。这些年我见过太多工作室的起落。

有人做抖音直播，租了豪华直播间，招了五个主播三班倒，结果流量全被平台掐脖子；

有人搞跨境电商，囤了一仓库货，碰上物流瘫痪，直接血本无归。

反倒是那些“小作坊式”的草根，一个人、一台电脑、几个账号，看着寒酸，但利润一点不含糊。

说白了，工作室的“面子”是给别人看的，草根的“里子”才是给自己活的。

二、“轻”是一种能力，不是将就

总有人问我：“你都赚不少了，为啥不开工作室？多招几个人，利润不就能翻倍？”

这话听起来合理，但经不起细琢磨。

举个例子：你公众号有1万粉丝，每天发文章能赚100块；如果涨到100万粉，同样的时间成本，收入能翻100倍。

这时候你招10个编辑帮你写稿，粉丝能变成1000万吗？

不能。但成本却实打实增加了——工资、社保、管理损耗，搞不好利润反而缩水。

互联网创业和开工厂不一样，它不是流水线作业。

粉丝认的是你这个人，不是你的团队。

你写的内容、你的IP影响力，别人替代不了。

就像罗永浩直播卖货，观众是冲他这张脸来的，换成助理上场，销量立马打三折。

所以我的逻辑很简单：能用流量放大利润的事，绝不靠人力堆砌。

去年有个做知识付费的同行，非要拉我合伙开公司。

他算了一笔账：“咱俩现在一年各赚100万，合起来招10个人做矩阵号，明年至少500万！”

我问他：“招来的人能写出爆款吗？能替你讲课吗？流量不稳定的时候，工资你垫不垫？”他支支吾吾答不上来。

果然，他单干后折腾了半年，矩阵号粉丝还没我一个小号多，最近听说已经开始裁员了。

三、“重资产”是慢性毒药

开工作室最可怕的地方，不是赔钱，而是让人动作变形。

我认识一个做小红书店群的小伙，原本一个人操作10个账号，月利润三四万。

后来被“做大做强”的念头忽悠了，租办公室招了三个员工，账号扩张到50个。

结果呢？员工偷懒、数据下滑、平台限流，每月光工资就亏两万。

他为了填窟窿，开始搞2980元的“小红书暴利训练营”，课程全是抄来的二手资料，口碑烂大街。

最后账号封了，人也做臭了。

这年头，太多人把“创业”和“烧钱”画等号，好像不租个写字楼、不印盒名片，就不配叫老板。

但草根创业的核心是什么？是活下去。

我见过最狠的一个同行，做闲鱼无货源倒卖，全家老小齐上阵。

老婆管客服，老爹打包发货，老妈负责拍土味视频。全家挤在60平的老房子里，连办公桌都省了，一年净赚80万。

你说他low吗？确实low。但他不用操心员工摸鱼、不用跪求投资人、不用半夜焦虑现金流。

小而丑，但能赚钱，能长久。

四、自由比“规模”更值钱

前几年疫情封控时，我另一个开MCN工作室的朋友差点崩溃。

二十多号人居家办公，效率砍半，但工资照发、房租照交，三个月亏了四十多万。他私信我诉苦：“还是你爽，一个人吃饱全家不饿。”

这话没错。我这六年全职创业，最大的底气就是“零成本”——没员工、没办公室、没库存。

封号了？换个平台继续干。项目凉了？转身研究新风口。

今天想躺平就少写两篇文章，明天来灵感了通宵肝内容。这种灵活度，是任何工作室都给不了的。

有人觉得单干不体面，我却觉得这是最高级的体面。不用为了“老板”的面子强撑场面，不用为了融资数据吹牛画饼，赚的每一分钱都实实在在揣自己兜里。

五、什么时候该开工作室？

当然，我不是一棍子打死所有工作室。

如果你满足这两个条件，该开还得开：

①业务模式极度依赖人力（比如本地同城配送、实体产品代工）；

②流量和利润稳定到能覆盖风险（比如你有一个月入50万的私域池，分出一半利润养团队）。

但现实中，大多数人开工作室根本不是因为“需要”，而是因为“焦虑”——怕被人说小打小闹，怕错过所谓风口，甚至单纯想享受当老板的虚荣心。

我的原则一直没变：能一个人吃饱，就别养一桌人喝粥。

创业这事，本质是“用适合自己的方式赚钱”。

有人适合带团队攻城略地，有人适合单枪匹马打游击战，没有高低之分。

但作为草根，你一定要算清一笔账：你想要的究竟是规模化的面子，还是利润率的里子？

一个人单干不丢人，赚不到钱还硬撑才丢人。