八年老鸟忠告：普通人做项目必须死磕的3个核心指标

一、为什么你总在换项目？

去年有个读者找我诉苦：

“我一年换了8个项目，从闲鱼无货源到抖音小游戏，每个都赚过小钱，但最后都黄了。现在看别人说视频号能搞，我又想试试…”

我问他：“你选项目的标准是什么？”

他愣了半天：“看别人赚得多啊！抖音上有个博主说月入5万，我就跟了。”

这就是90%普通人做项目的死循环：

追着“高收益”跑→踩坑→换赛道→继续追…

折腾三五年，钱没存下，只攒了一堆“课程资料”。

今天说点扎心真相：

所有能长期赚钱的项目，底层都死磕3个指标——

流量获取成本、用户LTV（生命周期总价值）、边际交付成本。

先记住这句话：

“用卖白菜的流量成本，赚卖粉的利润，还能躺着收钱”

下面拆解具体怎么干。

二、指标1：流量获取成本——你是在“买”流量还是“养”流量？

去年有两个同行同时做小红书家居号：

同行A：每天刷10篇爆文，模仿热门选题，买官方流量券，3个月涨粉2万，但带货转化不到1%

同行B：专门拍“出租屋爆改对比图”，评论区送《租房神器清单》，私信引导加微信送完整版，3个月只涨粉3000，但微信私域出单率25%

结果B的利润是A的6倍。

为什么？

流量成本≠金钱成本，而是信任成本。

A的流量靠平台推荐，粉丝刷到就划走；B的流量来自精准需求，哪怕只有10个人加微信，其中3个愿意付费，这就是“养流量”的价值。

普通人实操建议：

拒绝“撒网式”流量： 别盲目追求播放量/阅读量，专注筛选“愿意为你停留3秒的人” 。

设计“钩子产品”： 比如我的公众号常年送《网络草根创业指南》，就是筛选出真愿意付费的人。

学会算账： 如果获取一个精准粉丝的成本，超过他终身消费的10%，立刻停手。

三、指标2：用户LTV——为什么有人微信只有2000好友却能年入百万？

先看两组数据：

抖音上一个10万粉的穿搭号，接广告单条5000元；

微信上一个2000好友的珠宝代购，年净利润80万。

核心差距在于：

抖音粉丝刷完视频就忘，微信好友却能反复变现。

这就是用户LTV（生命周期总价值）的威力。

普通人最容易踩的坑：

把用户当“一次性韭菜”，而不是“终身资产”。

我认识一个做考研资料的老哥，他的玩法很野：

百度网盘卖专业课真题（客单价39元）；

买家收货后自动弹消息：“加微信领最新押题卷” ；

微信朋友圈每天发学习鸡汤+付费1对1答疑（年费499元）；

每年考研结束前1个月，推复试保过班（客单价6800元）。

一个学生从第一次花39元，到后续复购，平均能贡献1200元收入。

把你的用户当“矿”来挖，而不是当“煤”去烧。

第一层：低价产品建立信任（挖矿机入场）；

第二层：中价服务深化需求（探测矿脉）；

第三层：高价方案解决痛点（深度开采）。

四、指标3：边际交付成本——为什么你越忙越穷？

去年有个做情感咨询的同行，每天工作16小时：

✓ 写知乎回答 ✓ 直播连麦 ✓ 1对1咨询

月收入2万，但得了胃病进了两次医院。

我问他：“你咨询1小时收费500元，如果哪天生病了怎么办？”

他苦笑：“客户都认我，换人他们就退单。”

这就是高边际交付成本的陷阱：

每多赚一块钱，就要多付出一份时间/体力。

破局方法：

产品标准化： 把服务拆解成可复制的SOP；

工具替代人力： 用ChatGPT处理基础咨询，用自动发货系统处理虚拟产品；

打造被动收入： 开发录播课、电子书等“一次劳动，无限销售”的产品 。

五、3个指标如何联动？

以同行操盘的一个抖音书单号项目为例：

流量成本： 通过“矛盾标题法”（如《马云推荐但被禁的书》）吸引精准书粉，单个粉丝成本0.3元；

用户LTV： 引导加微信后，先卖9.9元电子书，再推99元读书会，最后转化999元年度知识管家；

边际成本： 所有电子书自动发货，读书会用录播+AI助教，年度服务由团队标准化执行。

3人团队半年净利润87万，后期每月只需工作10天维护。

能在互联网上长期赚钱的人， 不是最聪明的，也不是最努力的， 而是最懂“算账”的。

当你学会用这三个指标解剖项目， 那些包装炫目的“暴利神话”， 在你眼里都会变成明码标价的数学题。

记住：所有生意的尽头，都是抠成本、养客户、搞自动化。