做人做事，搞钱必备的思维——羽翼效应！

今天咱们聊点轻松的，聊聊说话的艺术，或者说，怎么说话能让人心里舒服，这就是咱们今天的主角——羽翼效应。

先来个小故事。你有没有遇到过这种情况，孩子跟妈妈说：“我在学习的时候可以看电视吗？”

妈妈多半会说：“不可以！”

但如果孩子换个说法：“我在看电视的时候可以学习吗？”

妈妈可能会说：“可以啊，你真是个好学的孩子。”

看，这就是羽翼效应的魔力，换个说法，结果大不同。

羽翼效应，说白了，就是通过改变说话的方式，影响人们内心的得失感。

这可不是我瞎编的，这是有科学依据的。

咱们再来看个例子，你问和尚：“我在念经的时候可以喝酒吗？”和尚肯定眉头一皱，心想这人怎么这样。

但你要是说：“我在喝酒的时候可以念经吗？”和尚可能会觉得你这人挺有佛心的，虽然喝酒，但心里还念着佛。

这个效应在现实生活中的应用可多了去了。

比如，一家公司业绩不好，年终奖可能要减少。前年发了七万，去年五万，今年可能只发一万。

如果老板直接跟员工说：“今年年终奖就一万。”员工心里肯定不舒服，心想：“我辛辛苦苦一年，就这点？”明年可能就考虑跳槽了。

但如果老板换个方式，先跟管理层说可能要大面积裁员，然后开会时说：“虽然困难，但我们绝不放弃，我抵押了两套房子，给大家每人发一万年终奖。”

员工听了，心里那个感动啊，觉得老板真是不容易，为了大家能拿到年终奖，自己都抵押房子了。

这就是羽翼效应的力量。同样的一万年终奖，第二种说法更得人心。这不仅仅是说话的艺术，更是一种智慧。

再来说说销售。假设原材料价格上涨，产品要涨价10%，你不知道怎么跟客户开口，怕客户不合作。

这时候，你可以这么说：“李总，最近原材料价格上涨，下个月产品价格可能要上涨10%，但因为您是我们的长期合作伙伴，我们会承担其中5%。”

这样，客户听了，心里会感觉得到了尊重，即使不完全满意，也不会太生气。

这就是羽翼效应在销售中的应用。通过改变说话的顺序，影响客户内心的得失感，让客户感到被重视，从而更容易接受涨价的事实。

现在，咱们回到最初的问题，你觉得“五块钱十个鸡蛋”和“十个鸡蛋五块钱”有区别吗？

从价格上看，两者是一样的，但从心理感受上来说，可能就大不相同了。

“五块钱十个鸡蛋”给人的感觉是，你用五块钱买了十个鸡蛋。

而“十个鸡蛋五块钱”给人的感觉是，你得到了十个鸡蛋，只需要五块钱。

虽然实际上是一样的，但后者给人的感觉更划算，更有价值。

这就是羽翼效应的魅力所在。它不仅仅是一种说话技巧，更是一种心理战术。

它告诉我们，说话不仅仅是表达信息，更是一种心理游戏。通过改变说话的方式，我们可以影响听者的心理，让他们更容易接受我们的观点和请求。