小红书上通过蓝海搜索流量，卖虚拟资料，实现被动收入闭环

今天和大家分享一个，关于如何在小红书上通过蓝海搜索流量，卖虚拟资料，实现被动收入闭环的故事。

故事的主人公叫更绪，一个四川南充的小伙子，去年大学毕业后，他选择在福建武夷山创业，深耕小红书平台，擅长内容和投放获取客资、销售产品。

今天我们就来聊聊他的故事，顺带聊聊小红书虚拟资料这个项目（文末还有详细分享）。

一、项目过程经历：从茶叶到虚拟资料的转变

更绪最初的想法是在武夷山卖茶叶，但茶叶市场增长空间有限，加上季节性因素，他开始寻找副业。

他注意到小红书聚光平台，决定尝试销售虚拟资料。虚拟资料的好处是100%利润，不需要考虑供应链和发货问题。但最初的尝试并不成功，ROI不高，利润微薄。

在经历了迷茫和混乱的探索期后，更绪发现即使停止投放广告，店铺依然有订单。他开始分析数据，发现店铺访客主要来源于搜索。

这时，他意识到小红书的搜索流量潜力，决定专注于利用这一流量。

二、小红书蓝海搜索电商的分析

小红书的流量主要来源于搜索，占比超过65%。搜索流量转化率高，因为用户带着需求来，所以转化率极高。

此外，搜索需求具有很强的长尾性，前期铺好的笔记可以持续带货出单，实现被动收入。小红书用户消费能力强，容易实现溢价销售。

同时，小红书电商板块尚不成熟，竞争小，有较大的发展空间。

三、搜索电商的具体做法

他的具体做法，可以总结为以下几个步骤：

1. 开店流程和类目选择：

● 选择开个人店铺，操作简单，无需营业执照等材料。

● 类目选择虚拟文创产品，平台收取5%的佣金，若办理营业执照和出版物经营许可证，佣金可降至2%。

2. 选品的方法与技巧：

● 搬运淘宝、拼多多的商品，利用聚光的“关键词规划工具”、淘宝的生意参谋、抖音的巨量算数等工具，找出搜索量大但销量未满足的商品。

● 以聚光的月搜索量×10%的数据如果是小红书整体销量的一倍即以上，大概率就是可以干的。

3. 小红书账号和店铺搭建：

● 立人设，如老师或成功上岸者，通过头像、ID、个人简介、主页背景图等突出角色。

● 店铺运营与传统电商相似，注重商品侧、客服话术侧，提升用户下单转化率。

4. 批量制作带货笔记：

● 结合SEO优化和内容吸引力，多铺关键词。例如，将淘宝商品的主图改成小红书笔记的封面图，将淘宝的详情图改成小红书笔记的层图。

● 标题、图片、正文的开头、中间、结尾、标签反复出现搜索的关键词。

5. 通过投流提升搜索排名：

● 投流的目的是提升笔记的搜索权重，撬动自然流量。投流只要保本不亏就行，目的是通过投流带来的用户数据提升笔记搜索权重。

● 使用千帆和聚光进行投流，注意选择营销推广选项，托管投放，控制投放时间，选择目标人群，创意选择教学辅助工具。

6. 虚拟资料的版权规避技巧：

● 选择弱版权的电子版资料，如百度文库中的资料。

● 查询裁决文书网，了解版权方是否经常起诉，以及裁决的赔偿金额，规避较大风险。

他的第一个店铺，在8月份的投流费用为6000元，而虚拟资料的利润是100%，当月达到了6w的净利润。

小红书作为一个新兴的平台，其搜索电商的潜力巨大。他的故事，为我们提供了一个如何在小红书上利用蓝海搜索流量，实现被动收入闭环的实战案例。

最后，我想用更绪的一句话来结束今天的故事：“不要抱着浅尝辄止，试试看的态度开启一个项目，不然大概率是在浪费时间。”

项目仅供大家开眼，通过初步了解，判断自己是否感兴趣，如果确定感兴趣，接下来要做的，就是去关注50+同行。

关键词一搜，再加上大数据一推荐，同行就无处遁形了，这个项目就几乎没有秘密了。这才是做项目的正确思路✅！