读书直播间，一晚上卖1700单，是怎么做到的？

短视频卖书/直播卖书，一直都是一个经久不衰的赛道，很多人都在问：“该怎么做才好？”

其实，不少人做的内容，都是一些“人人适用”的泛泛之谈，像什么“人生必读书单”“必须看的七本书”。

我告诉你们，这些内容，虽然看起来很有吸引力，但实际上根本就不一定能打动人。

所谓的“人人适用”，其实往往就是“谁都不适用”。

做产品、做内容，最关键的是要找到一个精准的受众，而不是每个人都适用的内容。做得好，才能赚得好。

让我举个例子，圈内某同行曾经做过一次直播，爆单了，直接一天就卖了1700多单。

他们是怎么做到的？

他没有去做什么热门读书推荐，更没有做那些所谓的“人生必读书”。

他们做的，是特别针对妈妈们的育儿故事书。把重点放在了一个非常明确的群体：宝妈群体，她们晚上需要一个温馨的故事帮助孩子入睡，而我们正好提供了这样的内容。

你可能会想，这样的内容怎么会有那么多人买呢？

其实，关键就在于这点——精准。

他只要专注于宝妈群体的需求，帮她们哄孩子入睡，讲完一个故事，马上进入一分钟带货环节，推荐一些育儿书籍，不用插广告太长，快节奏一点，马上又进入下一个故事。

这样一来，大家既能听到温馨的故事，又能轻松购买到育儿书籍。整个过程自然流畅，不突兀也不打扰。

再说说操作上，很多人都说需要发很多短视频来吸引观众，但实际上，不一定非得这么做。

你完全可以直接开直播，精准对接宝妈群体的需求。

你可能要问，这个直播的条件是什么？

不需要你长得特别好看，但设备必须得好，尤其是音质。

一个好的声卡，能让你的声音听起来更加温柔，让宝妈们觉得舒服。

直播间的环境也要温馨，可以打造成“温馨小屋”的感觉，让整个直播间有种家的温暖。其实，你根本不用什么特别复杂的设备或者高端技巧，只要把这些简单的元素做好，效果就会很好。

另外，直播的时间点也有讲究。孩子晚上8点左右睡觉，那你就提前半小时开播，7点半左右开始。

这个时间段，宝妈们正好有空，孩子睡着了，她们也可以边听故事边照顾孩子。这就是一个非常实用的切入点。

还有，做直播带货并不是一开始就要挂车（也就是推销产品），前期完全可以不挂，等你有了一定的观众基础，再慢慢带货。

大家的接受度会更高，你也不会让观众觉得一开始就是在推销。

说白了，很多现在教你做读书内容的那些课程，你花那么多钱去学，最后也没啥实用的技巧。

你看，市面上那些“6980”的课程，其实很多都教你去做一些过于宏大的内容。

而我今天说的这些，直接给你们用得上的实操技巧，不需要花钱去学，直接去做就行。

总的来说，做短视频、做直播带货，关键不是去追求“大众化”的内容，而是要找到精准的市场和受众。

比如育儿这个领域，找准宝妈群体的痛点，提供她们真正需要的内容，这才是成功的根本。直播的核心是让观众觉得你的内容有价值，而不是强行插入广告和推销。

你只要掌握了这个节奏，做好了内容和推广，效果自然会出来。