去赚别人看不到的钱！

真正的赚钱高手，他们赚的是别人看不见的钱。

如果你只能赚明面上的钱，大概率会过得很惨。

根据中国连锁经营协会的统计，2023年全国便利店，行业的平均毛利率仅为15%-25%。

这意味着什么？一个100平米的小型便利店，月营业额20万，扣除房租、人工、水电等成本后，净利润可能还不到5000元。

这就是传统零售业的困境：高投入，低回报。

但如果你会赚看不见的钱，结局可能就大不一样了。

2023年，在杭州某购物中心，开了一家生鲜超市。

开业当天，他们打出了一个令人震惊的口号：”所有商品都按进货价销售”。

很多人都觉得这家店肯定活不过三个月。

但事实呢？一年后，这家店不仅活得很好，还在杭州开了5家分店。他们是怎么做到的？

秘密就在于他们的会员制度：199元年费，会员可以享受所有商品的进货价。

看似很简单的操作，但这背后是精准的商业算法。

我们来算一笔账：

杭州某购物中心的日均客流量约5万人，生鲜超市辐射3公里住宅区常住人口约15万。

如果只吸引5%的目标人群成为会员，那就是7500个会员，会员费收入就达到149.25万元。

这还只是开始。当这些会员习惯了在这里购物，会产生什么效应？

数据显示，一个普通家庭每月在生鲜食品上的支出约为1200元。7500个会员，一年的购物总额就达到1.08亿元。

即使商品零利润，但这个购物量，足以让供应商给出更优惠的价格，形成新的利润空间。

更重要的是，他们获得了一个无比珍贵的资源：精准的消费者数据库。

这让我想起了亚马逊，知道亚马逊Prime会员的年费收入是多少吗？

2023年超过350亿美元。

而Prime会员的年均消费是非会员的4倍。这就是典型的”看不见的钱”。

再说一个案例。瑞幸咖啡在2018年亏损超过16亿，但他们在做什么？

他们在用补贴价格抢占市场，建立自己的会员体系。

到2023年，瑞幸不仅实现盈利，其会员体系创造的价值远超咖啡本身的收益。

再举个例子。大家都知道小米手机以”极致性价比”著称，都以为雷军不赚钱。

但实际上，小米在2022年的互联网服务收入，达到285亿元。

这些收入来自哪里？

广告、游戏、金融服务等用户平时根本注意不到的地方。

亚马逊创始人贝索斯说：”你的利润，就是别人的机会。”

普通人看到的是利润，高手看到的是机会。

怎么去赚看不见的钱？

第一，找到你的”引流产品”

这个产品不需要赚钱，甚至可以亏本，但它必须具备两个特质：

①刚需：客户经常使用

②可比性强：价格优势明显

第二，建立你的”锁定系统”

可以是会员制、积分制或者预付费模式，核心是要让客户产生沉没成本，培养消费惯性。

拼多多的”多多果园”就是这样的系统，看似简单的游戏，实际是一个精密的用户留存机制。

第三，发展你的”增值服务”

当你有了稳定的客户群，就可以开发更多增值服务。

星巴克2023财年的财报显示，其会员计划贡献了53%的营收。

大家以为星巴克赚的是咖啡钱，实际上它在赚会员经济、数据经济、场景经济的钱。

再说个接地气的，在深圳有一家婴儿游泳馆，他们的课程定价，仅为市场价的70%。

但三年下来，这家店不仅活得很好，老板还开了第二家店。

为什么？因为他们真正赚钱的不是游泳课程，而是后续的增值服务：

①专业摄影服务(均价688元/次)

②婴儿游泳用品(毛利率40%-60%)

③亲子早教课程(3980元/季度)

④育儿社群服务(299元/年)

一个普通的游泳客户，很容易转化成这些服务的消费者。

根据他们的数据，65%的游泳课程客户会购买至少一项增值服务，客户终身价值达到12000元以上。这远远超过了传统婴儿游泳馆3000-5000元的客户价值。

所以，商业的本质是什么？

不是简单的买卖交易，而是价值网络的构建。

普通人做生意是线性思维：进货-加价-销售-获利。

但高手的思维是立体的：他们在构建一个能持续创造价值的系统。

在这个系统中：

1.表面的产品只是入口

2.真正的利润来自于增值服务

3.客户终身价值远比单次交易重要

4.数据和用户关系才是核心资产

你可能会说，这种模式需要很强的资金实力和抗风险能力。

但实际上，完全可以从小规模开始尝试，关键是要转变思维方式，不要只盯着显性利润，要思考如何提升客户终身价值。

商业竞争不是比谁赚得多，而是比谁的护城河更深。

最赚钱的，往往是那些看起来不赚钱的生意。